Coaching Gwiazd

Jeśli ktoś chce wykorzystać swój potencjał, to wiele ludzi zatrudnia usługi profesjonalnego trenera. Trener pomaga osiągnąć cele szybciej, niż gdyby próbować samemu, i pomoże Ci uświadomić sobie, że masz większe umiejętności aniżeli to co się wydaje. Wykonawcy wysokiego obrotu wiedzą, że trener jest bezcenny aby się doskonalić w danej dziedzinie. Dobry trener i Tobie pomoże.

• Ustalaj trudne, lecz możliwe cele
• Wytycz czynniki związane bezpośrednio z sukcesem
• Określ i oceń kreatywne opcje
• Upewnij się, że działasz efektywnie po sesji z trenerem

Jak trenerowi udaje się uzyskać takie rezultaty?

Styl i treść

Jest wiele rodzai trenerów. Jedni Cię prowokują poprzez pytania, a inni dają rady i Cię kierują ku spełnieniu celów. Osobiście wolę trenerów, którzy używają wielorodnego po- dejścia w działaniu, aby dać ci dokładnie to, co Ci potrzeba aby być wybitnym. Rodzaj coachingu pada w dwie kategor- je: Dyrektywa i jej brak. Wybierz sobie trenera, który jest gotów pracować w zakresie obu.

Style dyrektywy:

Przepisywanie: zasadniczo styl oparty na nakazywaniu

– np. „Zażyj tę tabletkę a poczujesz się lepiej”

Informowanie: Neutralnie przekazywanie infor- macji, pomysłów i wiedzy – np „Mogę powiedzieć, że zespół zdobył minus 25 na podejmo- wanie ryzyka.”

Konfrontacja: Polega na wymagających poglądów i wymaga zbadania motywów

• „Powiedział pan, że chce opraco- wać strategię, ale zauważyłem, że za każdym gdy staramy się tego chcesz porozmawiać o tym, co firma robi w tym tygodniu.”

Style udogadniania

Katharsis: Interwencje, które pozwalają ludziom „oczyścić sumienie” – wiele radykalnych interwencji kreatywnego zarzą- dzania należą do tej kategorii – np. Możemy spędzić trochę czasu na zwiedzanie, jak to jest, z tobą na czele tego projektu.

Katalityczny: Zapewnienie podstawowe- go pomysłu i pomaganie innym wymyślić własne rozwiązania – np „Chcesz powie- dzieć coś więcej na temat możliwości popra- wy gospodarczej?”

Wspierające: Opinie dla pracowników, w których są one aktywnie wysłuchani i zachęcani do tego, co robią – przykład „Mogę zrozumieć, dlaczego uważasz, że firma zachęca do użytku więcej twardych technik sprze- daży z tego co mi pan powiedział.”

Jak trenować

Istnieje wiele modeli, ale lubię te, które są proste i mają na swoim koncie osiągnięcia takie jak model GROW (CŻOZ).

Cele – Jedno z najważniejszych podstaw to jest stawianie sobie wyzwania. Robienie czegoś w połowie doprowadzi do połowy sukcesów.

Rzeczywistość – Wiedz na jakim etapie jesteś

Opcje – Wytycz wiele kreatywnych możliwości aby móc wybierać tę która najlepiej pasuje do sytuacji.

Zakończenie – Bądź konsekwentny. Po zamiarze musi być działanie.

Coaching Gwiazd

Kilka przykładów pomoże uświadomić, na jakiej podstawie co- aching działa lepiej niż jakikolwiek model. Ja byłem trenerem dla Patti Russo, aby się przekształcić profesjonalnie i odnowić, skoro się zdecydowała na kariere solo. Patti była partnerką muzyczną zespołu Meatloaf przez 20 lat, i współpracowała z Cher, Queen, Bryan Ferry, Betty Herris i Trans-Siberian Orche- stra, aby wyzwać kilka. Równocześnie teatr też nie był jej obcy, skoro grała Esmarelde w Londyńskiej produkcji Dzwonnika z Notre-Dame i Killer Queen w Las Vegas podczas muzycznej produkcji Queen’u i Bena Eltona „We Will Rock You”. Jak się trenuje kogoś kto sam stworzył swój los i współpracował z największymi pasjonatami swojej dziedziny, nie przypomina- jąc już o największych ego na świecie.

Coaching polega na czymś co nazywam dobrą „umową psy- chologiczną”

• Musi być doskonałe porozumienie i chemia między trenerem a klientem
• Musi być cel uświadomiony przez klienta który nie maprostego rozwiązania.

• Klient musi wierzyć, że trener może pomóc.
• Trener musi mieć szeroki repertuar umiejętności i doświadczenie, aby umieć dopasować się do preferowanego stylu klienta.

Muszę przyznać że Patti była świetną klientką co do tego. Naj- lepsze było to że ona ma twardy charakter który umożliwia dąże- nie do celu, a my nie mieliśmy wiele czasu. To jest co zrobiliśmy.

• Zaczęliśmy od rozmapowania jej życia. To nam ujawniło wiele wzorów, i co ważniejsze, wiele niewykorzystanych połączeń, które okazały się przydatne do następnego Przejrzenie przeszłości jest konieczne dla kogoś kto żyje szybko.
• Z tego wyłoniło się całe grono celów. Nasza umowa psycho- logiczna wymagała, abym wspierał i prowokował ją ku dzia- łaniu. Wkrótce wykorzystaliśmy pełen zakres styli coachingu, jaki jest dostępny. Byłoby pomyłką tylko zastosowanie meto- dy CŻOZ bez rozwikłania jej przeszłości i życiorysu, ponieważ było sporo ciężaru do Osobiście używam CŻOZ jako kompas wewnętrzny, by ustalić potrzeby klienta, a potem zastosować wszystkie style, aby pomóc klientowi. Najważ- niejszy element coachingu to osoba stojąca przed Tobą.
• Przez kilka sesji poznajdywaliśmy połączenia. To jest stare powiedzenie „Najdłuższa podróż zaczyna się od najmniej- szego kroku”. To oczywiście również kalkuluje się co do oczyszczania się poprzez Najdłuższa podróż sa- mochodowa związana z coachingiem była, jak zawiozłem Patti z Henley do Londynu po występie na Uczelni Bizne- su jednej nocy. Zakończenie danego etapu życia jest ko- nieczne, aby mieć miejsce w głowie na nowe wspomnienia i pomysły. Wrzask może być bardzo dobrym narzędziem dla oczyszczenia duszy jak jest się w biznesie rocku.
• Jak z każdym dobrym coachingiem, wszystko spoczywa na osobie drugiej i jej Jestem zaszczycony że Patti robi niesamowite postępy, i przez jej doświadczenia na scenie rozpoczyna nowy etap kariery związany z tym.

Jeśli będziecie kiedyś trenować kogoś, to upewnicie się, że wa- runki są takie aby wyszło od początku. Przygotowanie to wszystko.

Gwiazdy Biznesu Coachingu

Większość mojego doświadczenia w zakresie coaching sie opiera na trenowaniu wysoko postawionych biznesmenó ra- czej niż gwiazdy rocku. Kilka przykładów:

• Starsza przewodnicząca banku, która chciała poprawić umiejętności w zakresie podejmowania
• Lider, który chciał ulepszyć swoje umiejętności prezentacyjne, żeby mieć większy wpływ na klientów
• Farmaceuta który chciał zaoszczędzić sobie 20% czasu poprzez lepsze rozplanowanie rozkładu
• Menadżer sprzedaży chcący podnieść procent udanych sprzedaży