![](\"http:\/\/businessmantoday.org\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/wywiad2-300x191.jpg\")
<\/p>\n
Jak nauczy\u0107 si\u0119 networkingu?<\/strong> Dlaczego networking jest wa\u017cny dla lider\u00f3w?<\/strong> Jak radzi\u0107 sobie z obiekcjami pracownik\u00f3w kt\u00f3rzy m\u00f3wi\u0105: \u201enie zatrudni\u0142em si\u0119 jako handlowiec\u201d?<\/strong> Jakie umiej\u0119tno\u015bci wed\u0142ug Pana powinien mie\u0107 przedsi\u0119biorca?<\/strong> Czy networking mo\u017ce by\u0107 przydatny dla mojej firmy?<\/strong> Gdyby przyjrze\u0107 si\u0119 statystykom, mamy, zreszt\u0105 nie tylko w Polsce, do czynienia z sytuacj\u0105, gdzie zdecydowana wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm to mikro- i ma\u0142e przedsi\u0119biorstwa zatrudniaj\u0105ce maksymalnie po kilka os\u00f3b. Czy prowadz\u0105c taki, cz\u0119sto rodzinny, biznes na ma\u0142\u0105 skal\u0119, warto inwestowa\u0107 w budowanie sieci kontakt\u00f3w biznesowych?<\/strong> Czy networking jest dla ka\u017cdego?<\/strong> Ciekawe jest r\u00f3wnie\u017c to, \u017ce cz\u0119sto rekomendacje, nie dotycz\u0105 wy\u0142\u0105cznie interes\u00f3w. Przyk\u0142adowo cz\u0142onkowie Bni doradzaj\u0105 sobie tak\u017ce w prywatnych sprawach \u2013 polecaj\u0105 sobie lekarzy, opiekunki, szko\u0142y, sposoby prowadzenia firm itp.<\/p>\n Kolejnym atutem organizacji networkingowych jest to, \u017ce ich cz\u0142onkowie s\u0105 edukowani, jak skutecznie rekomendowa\u0107. okazuje si\u0119, \u017ce nie ka\u017cdy potrafi korzysta\u0107 z tego narz\u0119dzia. Po pierwsze i najwa\u017cniejsze: trzeba m\u00f3wi\u0107 innym o swoich potrzebach. Zazwyczaj tylko 20% rekomendacji zawdzi\u0119czamy naszym partnerom biznesowym i klientom, kt\u00f3rzy s\u0105 tak zadowoleni z naszych towar\u00f3w lub us\u0142ug, \u017ce chc\u0105 nas poleci\u0107 innym. 20% naszych kontrahent\u00f3w nie podzieli si\u0119 dobra opini\u0105 na nasz temat. natomiast a\u017c 60% da nam dobre referencje \u2013 trzeba tylko o nie poprosi\u0107. Warto wi\u0119c zada\u0107 sobie pytanie, kto z naszych partner\u00f3w mo\u017ce i chcia\u0142by to zrobi\u0107? Kogo powinni\u015bmy o to poprosi\u0107?<\/p>\n A je\u015bli osoba czy firma, kt\u00f3r\u0105 rekomendujemy nas zawiedzie? Czy mo\u017ce zniszczy\u0107 nasz\u0105 reputacj\u0119?<\/strong> Podobno wa\u017cniejsze od tego, czyj\u0105 wizyt\u00f3wk\u0119 nosimy w portfelu, jest to, kto nosi nasz\u0105. Zgadza si\u0119 Pan z tym?<\/strong> Jaka jest Pana recepta na sukces?<\/strong> Witold Antosiewicz<\/em><\/strong><\/p>\n Co Pana sk\u0142oni\u0142o do napisania ksi\u0105\u017cki \u201cPraktyczny poradnik networkingu. Zbuduj sie\u0107 trwa\u0142ych kontakt\u00f3w biznesowych\u201d?<\/strong> Czy ma Pan jakie\u015b do\u015bwiadczenie praktyczne czy ksi\u0105\u017cka jest napisana przez teoretyka?<\/strong> Czy trzeba mie\u0107 specjalne predyspozycje, czy znajomo\u015bci, \u017ceby zosta\u0107 skutecznym networekrem?\u00a0\u00a0 Kto mo\u017ce nim zosta\u0107?<\/strong> Mo\u017cemy pokusi\u0107 si\u0119 na stwierdzenie, i\u017c networking pozwala minimalizowa\u0107 defekt wiedzy?<\/strong> Dlaczego rekomendacje s\u0105 takie wa\u017cne w networkingu?<\/strong> Co by Pan radzi\u0142 osobom, kt\u00f3re chcia\u0142yby robi\u0107 wi\u0119cej biznes\u00f3w z polecenia?<\/strong> Klienci pozyskani w ten spos\u00f3b raczej nie b\u0119d\u0105 nas poleca\u0107. By zdobywa\u0107 biznesy z polecenia trzeba dzia\u0142a\u0107 jak ogrodnik, czy te\u017c wg Misnera \u201efarmer\u201d, a wi\u0119c najpierw przygotowa\u0107 grunt pod upraw\u0119, nast\u0119pnie sia\u0107 i dogl\u0105da\u0107 zasiewu, by po jakim\u015b czasie zbiera\u0107 plony. Trzeba rozmawia\u0107 z lud\u017ami, by pozna\u0107 ich potrzeby oraz pomaga\u0107 w ich realizacji. osobom, kt\u00f3re nam pomog\u0142y w rozwijaniu naszej firmy ch\u0119tnie si\u0119 rewan\u017cujemy tym samym. A wi\u0119c je\u015bli chcesz wi\u0119cej biznes\u00f3w z polecenia \u2013 zosta\u0144 ogrodnikiem.<\/p>\n Dlaczego warto budowa\u0107 trwa\u0142e relacje biznesowe?<\/strong> Biznes to ludzie?<\/strong> <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Si\u0142a wzajemnego polecania to przede wszystkim synergia, kt\u00f3r\u0105 osi\u0105gaj\u0105 partnerzy biznesowi. Ka\u017cdy z nich wnosi do grupy networkingowej pewne pozytywne warto\u015bci, umiej\u0119tno\u015bci, know-how, kt\u00f3re \u2013 kiedy trafi\u0105 na podatny grunt \u2013 mog\u0105 fantastycznie zaowocowa\u0107. Grzegorz Turniak Jak nauczy\u0107 si\u0119 networkingu? Przede wszystkim by\u0107 sob\u0105. nie gra\u0107 nikogo, pozna\u0107 swoje talenty…<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":2297,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[49],"tags":[],"class_list":["post-878","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-osobowosc"],"acf":[],"yoast_head":"\n
\nPrzede wszystkim by\u0107 sob\u0105. nie gra\u0107 nikogo, pozna\u0107 swoje talenty i potencja\u0142. B\u0142\u0119dy kt\u00f3re pope\u0142niamy, traktujmy jako okazj\u0119 do nauki. Korzystajmy z informacji zwrotnej. Je\u017celi jeste\u015bmy w stanie to zrobi\u0107, wejdziemy na wy\u017cszy poziom profesjonalizmu.<\/p>\n
\nna wszystkich szczeblach zarz\u0105dzania networking jest istotny. Liderzy oraz w\u0142a\u015bciciele firm maj\u0105 przede wszystkim czas \u017ceby na takie eventy i konferencje chodzi\u0107. Menad\u017cerowie bardzo cz\u0119sto s\u0105 zaj\u0119ci budowaniem zespo\u0142u, rekrutacj\u0105, rozliczaniem sprzedawc\u00f3w itd. \u017beby rozwin\u0105\u0107 sw\u00f3j biznes nale\u017cy mie\u0107 szerok\u0105, a jednocze\u015bnie niezawodn\u0105 sie\u0107 kontakt\u00f3w. Lider jest wi\u0119c osob\u0105, kt\u00f3ra umie uprawia\u0107 polityk\u0119 i skutecznie monitoruje rynek aby wyczu\u0107 jego puls.<\/p>\n
\nna szcz\u0119\u015bcie networking to nie sprzeda\u017c, a \u0142\u0105czenie si\u0119 z innymi lud\u017ami, dzielenie si\u0119 wiedz\u0105 i do\u015bwiadczeniami. Zbieraj\u0105c informacje z rynku, pomagamy naszej firmie osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces, co bezpo\u015brednio przek\u0142ada si\u0119 na sukces profesjonalisty w niej pracuj\u0105cemu.<\/p>\n
\nWa\u017cniejsza od umiej\u0119tno\u015bci jest postawa. umiej\u0119tno\u015bci mo\u017cna si\u0119 nauczy\u0107, a postaw\u0119 si\u0119 ma albo si\u0119 nie ma. Trzeba mie\u0107 postaw\u0119 osoby, kt\u00f3ra chce podj\u0105\u0107 ryzyko, chc\u0119 si\u0119 rozwin\u0105\u0107 i jest gotowa zap\u0142aci\u0107 za to cen\u0119. Rozwijaj\u0105c w\u0142asny biznes powinni\u015bmy by\u0107 otwarci na \u015bwiat, potrafi\u0107 rozmawia\u0107 z lud\u017ami, gdy\u017c nie da si\u0119 zrobi\u0107 w pojedynk\u0119 biznesu. Trzeba mie\u0107 wsp\u00f3\u0142pracownik\u00f3w posiadaj\u0105cych cechy, kt\u00f3rych nam brakuje. Czyli kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, zbudowa\u0107 zesp\u00f3\u0142 kt\u00f3ry nas uzupe\u0142ni.<\/p>\n![](\"http:\/\/businessmantoday.org\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/wywiad1-300x191.jpg\")
\nCo zrobi\u0107, aby by\u0107 wybitnym networkerem?<\/strong>
\nWi\u0119kszo\u015bci ludziom zajmuje to kilka lat. Przede wszystkim trzeba podj\u0105\u0107 decyzj\u0119, \u017ce chce si\u0119 by\u0107 naprawd\u0119 dobrym w tej dziedzinie, zaczynaj\u0105c od w\u0142a\u015bciwej, proaktywnej postawy. Warto poczyta\u0107 troch\u0119 ksi\u0105\u017cek i artyku\u0142\u00f3w, niekt\u00f3rzy wol\u0105 uczy\u0107 si\u0119 w grupie networkingowej, a jeszcze inni korzystaj\u0105 z us\u0142ug coacha lub mentora. oczywi\u015bcie \u0107wiczenie czyni mistrza \u2013 trzeba wi\u0119c okre\u015bli\u0107 cele i przynajmniej w pierwszym okresie bywa\u0107 dwa czy trzy razy w miesi\u0105cu na wydarzeniach networkingowych. umawia\u0107 si\u0119 na nie ze znajomymi i prosi\u0107 ich, aby nas przedstawiali swoim znajomym. nast\u0119pnie samemu przej\u0105\u0107 inicjatyw\u0119 i wychodzi\u0107 do innych. Warto przygotowa\u0107 atrakcyjn\u0105 autoprezentacj\u0119 i wyj\u0105tkowy identyfikator. Aby networking by\u0142 skuteczny, r\u00f3b follow-up \u2013 wysy\u0142aj maile, dzwo\u0144, je\u015bli pojawi\u0142 si\u0119 interesuj\u0105cy pretekst podczas rozmowy.<\/p>\n
\nKa\u017cda firma zbiera informacje z otoczenia zar\u00f3wno na sw\u00f3j temat, jak r\u00f3wnie\u017c o konkurencji czy preferencji klient\u00f3w. Wi\u0119kszo\u015b\u0107\u00a0 firm poszukuje klient\u00f3w, dostawc\u00f3w czy partner\u00f3w w biznesie. Dzi\u0119ki sieci kontakt\u00f3w \u0142atwiej sprawdzi\u0107 ich wiarygodno\u015b\u0107 i zaoszcz\u0119dzi\u0107 czas i pieni\u0105dze.<\/p>\n
\nTo, czego do\u015bwiadczy\u0142em przez 30 lat kariery zawodowej, mo\u017cna uj\u0105\u0107 w ten spos\u00f3b: ludzie kt\u00f3rzy kochaj\u0105 funkcjonowa\u0107 w pewnej dyscyplinie, wybieraj\u0105 prac\u0119 w korporacji i tam \u0107wicz\u0105 swoje umiej\u0119tno\u015bci. Po paru latach s\u0105 tym re\u017cimem zm\u0119czeni, porzucaj\u0105 prac\u0119 w du\u017cej firmie i otwieraj\u0105 w\u0142asny biznes. Z drugiej strony 80 procent firm, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105 na rynku to przedsi\u0119biorstwa kilku-, kilkunastoosobowe. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich prowadz\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy nigdy nie chcieli pracowa\u0107 dla nikogo. nie maj\u0105 r\u00f3wnie\u017c potrzeby brylowania na salonach. Chc\u0105 po prostu zarobi\u0107 na godne \u017cycie, zamiast tworzy\u0107 ogromne organizacje, by\u00a0 potem u\u017cera\u0107 si\u0119 z 200 pracownikami. Taki ma\u0142y biznes mo\u017cna na wiele sposob\u00f3w rozwija\u0107. S\u0105 metody dro\u017csze, ta\u0144sze, bardziej i mniej skuteczne. Te drogie maj\u0105 t\u0119 zalet\u0119, \u017ce zainwestowane pieni\u0105dze szybko procentuj\u0105. Minusem tego rozwi\u0105zania jest to, \u017ce trzeba mie\u0107 fundusze na promocj\u0119, a przy ma\u0142ej firmie, nie jest to prosta sprawa. natomiast strategia rozwoju oparta o rekomendacje jest ta\u0144sza i bardziej skuteczna, ale ma jedn\u0105 wad\u0119 \u2013 wymaga du\u017co czasu. Zazwyczaj jest to od 3 do 5 lat od podj\u0119cia \u015bwiadomej decyzji,\u00a0\u017ce chce si\u0119 budowa\u0107 kultur\u0119 organizacji i strategi\u0119 pozyskiwania klient\u00f3w w oparciu o rekomendacje poprzez uczestniczenie w spotkaniach, podczas kt\u00f3rych poznaje si\u0119 nowych ludzi i narz\u0119dzia, a\u017c do opanowania strategii, dzi\u0119ki kt\u00f3rym si\u0119 zarabia. Te metody mo\u017cna poznawa\u0107 w pojedynk\u0119 lub zespo\u0142owo, ale skoro inni ludzie maj\u0105 nas rekomendowa\u0107, warto mie\u0107 swoj\u0105 grup\u0119, swoje laboratorium, w kt\u00f3rym b\u0119dziemy na bie\u017c\u0105co testowa\u0107 nowe rozwi\u0105zania.<\/p>\n
\nNetworking jest dla przedsi\u0119biorc\u00f3w strza\u0142em w dziesi\u0105tk\u0119, niezale\u017cnie od tego, jakie zawody i bran\u017ce reprezentuj\u0105, pod warunkiem \u017ce maj\u0105 odpowiednie nastawienie. Wa\u017cne jest, aby umie\u0107 rozmawia\u0107 z lud\u017ami, by\u0107 otwartym na ich potrzeby. Si\u0142a wzajemnego polecania to przede wszystkim synergia, kt\u00f3r\u0105 osi\u0105gaj\u0105 partnerzy biznesowi. Ka\u017cdy z nich wnosi do grupy networkingowej pewne pozytywne warto\u015bci, umiej\u0119tno\u015bci, know-how, kt\u00f3re \u2013 kiedy trafi\u0105 na podatny grunt \u2013 mog\u0105 fantastycznie zaowocowa\u0107. Ludzie uprawiaj\u0105cy networking m\u00f3wi\u0105 o sobie, \u017ce nie s\u0105 egoistami i chc\u0105 pomaga\u0107 innym. Zdaniem wielu, podstaw\u0105 efektywno\u015bci networkingu jest tworzenie bezinteresownych zwi\u0105zk\u00f3w opartych na zaufaniu. Jednak prawda jest nieco inna: oni sami pomagaj\u0105c innym, przede wszystkim sobie zapewniaj\u0105 sukces.<\/p>\n
\nJak podkre\u015bla Grzegorz Turniak, tylko kto\u015b, kto nic nie robi nie pope\u0142nia b\u0142\u0119d\u00f3w, a dobry networker uczy si\u0119 na b\u0142\u0119dach. Zanim zaufa i poleci \u2013 najpierw sam testuje i sprawdza. nie idzie na \u017cywio\u0142. najpierw buduje sw\u00f3j publiczny wizerunek i wiarygodno\u015b\u0107, dopiero potem przechodzi do zarabiania pieni\u0119dzy dzi\u0119ki poleceniom. Wa\u017cne jest te\u017c jasne zakontraktowanie procesu rekomendacji, monitorowanie go i dawanie informacji zwrotnej, jak si\u0119 sprawy maj\u0105.<\/p>\n
\nTo prawda. Z jednej strony wa\u017cne jest to, kogo my znamy, do kogo mo\u017cemy zadzwoni\u0107 w ka\u017cdej chwili, z drugiej za\u015b to, kto wie, w czym jeste\u015bmy dobrzy. Czy osoba, kt\u00f3ra ma nasz\u0105 wizyt\u00f3wk\u0119 w swoim portfelu, b\u0119dzie chcia\u0142a nas poleca\u0107, pomo\u017ce otworzy\u0107 nam pewne drzwi i rozwin\u0105\u0107 nasz biznes?<\/p>\n
\nTo trudne pytanie. Trzeba mie\u0107 marzenia, cele, stale aktualizowane plany dzia\u0142ania, \u015bwiadomo\u015b\u0107 swoich warto\u015bci i talent\u00f3w. Dobrze mie\u0107 przyjaci\u00f3\u0142, wsp\u00f3\u0142pracownik\u00f3w, mentor\u00f3w, coach\u00f3w. Pora\u017cki traktowa\u0107 jako bolesne, ale konieczne lekcje na \u015bcie\u017cce do sukcesu. Trzeba szanowa\u0107 ludzi i wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107\u00a0 z tymi, kt\u00f3rzy maj\u0105 podobny system warto\u015bci i jednocze\u015bnie uzupe\u0142niaj\u0105 nasze s\u0142abe strony.<\/p>\n![](\"http:\/\/businessmantoday.org\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/wywiad3-300x191.jpg\")
<\/p>\n
\nKsi\u0105\u017ck\u0119 napisa\u0142em razem z Grzegorzem Turniakiem. obydwaj od lat fascynujemy si\u0119 networkingiem. uwa\u017camy ten rodzaj promocji biznesu za skuteczny i efektywny, albowiem, praktycznie zawsze prowadz\u0105cy do nawi\u0105zania wsp\u00f3\u0142pracy. Zagadnienia networkingu cz\u0119sto powracaj\u0105 w rozmowach z osobami, kt\u00f3re zajmuj\u0105 si\u0119 biznesem. S\u0105 w\u015br\u00f3d nich tacy, kt\u00f3rzy dotychczas nic nie s\u0142yszeli o networkingu i bardzo chcieliby pozna\u0107 mo\u017cliwo\u015bci, jakie on daje. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 to osoby, kt\u00f3re ju\u017c wykorzystuj\u0105 niekt\u00f3re narz\u0119dzia i chcia\u0142yby zg\u0142\u0119bi\u0107 ten temat, dowiedzie\u0107 si\u0119, na przyk\u0142ad jak przeku\u0107 kontakty na kontrakty. Z inspiracji tych w\u0142a\u015bnie ludzi, g\u0142odnych wiedzy a tak\u017ce pragn\u0105cych jak najszybciej wdro\u017cy\u0107 odpowiednie dzia\u0142ania w swoich przedsi\u0119biorstwach powsta\u0142 nasz poradnik.<\/p>\n
\nTak. inaczej nie odwa\u017cy\u0142bym si\u0119 takiej ksi\u0105\u017cki pisa\u0107. Jestem praktykiem, a nie teoretykiem. W swojej pracy zawodowej skupiam si\u0119 wy\u0142\u0105cznie na biznesach z polecenia i przekona\u0142em si\u0119, \u017ce jest to wspania\u0142y spos\u00f3b pozyskiwania zlece\u0144. \u201eWspania\u0142y\u201d bo zamiast wykonywania kilkudziesi\u0119ciu telefon\u00f3w dziennie do nieznanych os\u00f3b, mam okazj\u0119 spotyka\u0107 si\u0119 z lud\u017ami, kt\u00f3rych znam i lubi\u0119. Potem pomagam im oraz osobom z ich rekomendacji w rozmaitych przedsi\u0119wzi\u0119ciach. oni, zazwyczaj, odwdzi\u0119czaj\u0105 si\u0119 tym samym – pomagaj\u0105 mi rozwija\u0107 moj\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 poprzez sk\u0142adanie zlece\u0144 b\u0105d\u017a polecanie mnie dalej.<\/p>\n
\nim kto\u015b ma mniej kontakt\u00f3w, tym lepiej dla niego. na pocz\u0105 tku nale\u017cy ustali\u0107 cele, co chcemy przez networking osi\u0105gn\u0105\u0107. Przejrze\u0107 baz\u0119 kontakt\u00f3w przed w\u0142a\u015bciwymi spotkaniami networkingowymi i oszacowa\u0107 kt\u00f3ra z os\u00f3b b\u0119d\u0105cych ju\u017c bazie, mo\u017ce nam pom\u00f3c w osi\u0105gni\u0119ciu ustalonego celu.<\/p>\n
\nuzbraja w wiedz\u0119 jawn\u0105. T\u0119, kt\u00f3r\u0105 ka\u017cdy znajdzie, klikaj\u0105c w internecie czy pytaj\u0105c \u201ewujka Google\u2019a\u201d. Lecz \u2013 co wa\u017cniejsze \u2013 pozwala pozna\u0107 wiedz\u0119 ukryt\u0105. T\u0119, kt\u00f3rej si\u0119 nie \u2018wygugluje\u2019. Kryteria, zasady, relacje, podsk\u00f3rne mechanizmy dzia\u0142ania \u2013 tego w Google\u2019u nikt nie napisze. Tego si\u0119 jedynie mo\u017cna dowiedzie\u0107, telefonuj\u0105c do kumpla albo do kumpla kumpla.<\/p>\n
\nPozwalaj\u0105 one na oszcz\u0119dno\u015b\u0107 czasu i pieni\u0119dzy. Biznes przez rekomendacje jest najbardziej skutecznym sposobem zamiany kontakt\u00f3w na finanse. Badania rynkowe kt\u00f3re zosta\u0142y przeprowadzone wskazuj\u0105 na to, i\u017c biznes robiony przez rekomendacje jest skuteczniejszy od tradycyjnego modelu od 15 do 80%. Procent waha si\u0119 w zale\u017cno\u015bci od sposobu w jaki dana osoba nas rekomenduje. 15% skuteczno\u015bci osi\u0105gamy w przypadku, gdy osoba kt\u00f3ra nas poleca wykonuje tylko i wy\u0142\u0105cznie telefon w naszej sprawie. natomiast 80% skuteczno\u015bci osi\u0105gamy w momencie, gdy rekomenduj\u0105ca osoba zabiera nas na spotkanie do znajomego kt\u00f3ry potrzebuje naszych us\u0142ug.<\/p>\n![](\"http:\/\/businessmantoday.org\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/turniak-antosiewicz3-300x200.png\")
Czy Pana zdaniem networking jest alternatyw\u0105 dla reklamy?<\/strong>
\nTo w du\u017cym stopniu zale\u017cy od specyfiki dzia\u0142alno\u015bci przedsi\u0119biorstwa i koncepcji jego rozwoju. networking nie sprawdzi si\u0119 w przypadku konieczno\u015bci dotarcia do klienta masowego. inaczej jest, gdy przedsi\u0119biorstwo obs\u0142uguje stosunkowo niewielk\u0105 ilo\u015b\u0107 klient\u00f3w, ale na przyk\u0142ad z konkretnej bran\u017cy. Kiedy to \u201ejako\u015b\u0107\u201d klienta jest istotniejsza od ilo\u015bci. W takim przypadku polecenie jest niepor\u00f3wnanie skuteczniejszym sposobem dotarcia ze swoj\u0105 ofert\u0105 do wyselekcjonowanego klienta ni\u017c ulotka czy inny komunikat reklamowy. Poza tym, klienci z polecenia s\u0105 pewniejsi, zostaj\u0105 z nami na d\u0142u\u017cej, a ich pozyskanie znacz\u0105co mniej kosztuje.<\/p>\n
\nPrzede wszystkim trzeba zmieni\u0107 swoje podej\u015bcie z \u201ebior\u0119\u201d na \u201edaj\u0119\u201d. ivan Misner, guru networkingu w Stanach Zjednoczonych, okre\u015bla osoby nastawione na branie my\u015bliwymi \u2013 zale\u017cy im wy\u0142\u0105cznie na tym, by \u201eupolowa\u0107\u201d klienta i jak najbardziej skorzysta\u0107 na tej pierwszej i zazwyczaj tak\u017ce ostatniej transakcji.<\/p>\n
\nSolidne i trwa\u0142e relacje, zar\u00f3wno z klientami jak i dostawcami, mog\u0105 stanowi\u0107 wsparcie dla Twojej firmy w czasie ekonomicznej zawieruchy. nawet je\u015bli wsp\u00f3\u0142pracujesz z korporacjami, biznes zawsze robi si\u0119 po prostu z lud\u017ami. Je\u015bli da\u0142e\u015b im si\u0119 pozna\u0107 jako osoba godna zaufania, na kt\u00f3rej mo\u017cna polega\u0107, do kogo jak nie do Ciebie zwr\u00f3c\u0105 si\u0119, gdy b\u0119d\u0105 potrzebowa\u0107 sprawdzonego partnera w biznesie? Czas i wysi\u0142ek w\u0142o\u017cony w budowanie dobrych relacji zawsze si\u0119 op\u0142aca.<\/p>\n
\nTak. Wa\u017cne, by byli to odpowiedni ludzie. Jeste\u015b bardziej tym, co wiesz i kto Ci\u0119 zna, ni\u017c tym, kogo znasz ty sam. innymi s\u0142owy, we wsp\u00f3\u0142czesnym biznesie najistotniejsze s\u0105 odpowiednie kontakty. nie chodzi o to, by wszystko sobie \u201cza\u0142atwia\u0107\u201d, jednak dla ludzi, kt\u00f3rych znamy, zrobimy zdecydowanie wi\u0119cej ni\u017c dla obcych: kupimy co\u015b od nich, polecimy ich dalej, przedstawimy ich naszym kontaktom. Zrobimy to, bo znacznie bardziej ufamy osobom, kt\u00f3re znamy. Zrobimy to tak\u017ce dlatego, \u017ce lubimy tych, kt\u00f3rych znamy.<\/p>\n![](\"http:\/\/businessmantoday.org\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/turniak-antosiewicz-300x200.png\")
<\/p>\n