{"id":1586,"date":"2017-02-03T15:30:11","date_gmt":"2017-02-03T14:30:11","guid":{"rendered":"http:\/\/businessmantoday.org\/?p=354"},"modified":"2017-02-03T15:30:11","modified_gmt":"2017-02-03T14:30:11","slug":"dlaczego-startupy-upadaja","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/dlaczego-startupy-upadaja\/","title":{"rendered":"Dlaczego startupy upadaj\u0105?"},"content":{"rendered":"

\u201eMost business owners \u2018sort of\u2019 want the customer feedback but not really\u201d<\/em>\u00a0\u2013 Steve Blank<\/p>\n

\u201eWi\u0119kszo\u015b\u0107 przedsi\u0119biorc\u00f3w \u2018tak jakby\u2019 chce informacji zwrotnej od klient\u00f3w, ale nie do ko\u0144ca<\/em>\u201d \u2013 Steve Blank<\/p>\n

Startup to \u201einstytucja ludzka dzia\u0142aj\u0105ca w warunkach skrajnej niepewno\u015bci\u201d \u2013 [Eric Ries<\/em>] i pozostaje nim, dop\u00f3ki nie osi\u0105gnie \u201epowtarzalnego i skalowalnego modelu biznesowego\u201d \u2013 [Steve Blank<\/em>].<\/p>\n

Co to oznacza?<\/p>\n

Instytucja ludzka \u2013 nie musi to by\u0107 firma, mo\u017ce to by\u0107 projekt, dzia\u0142 firmy lub grupa ludzi. To co wa\u017cne to kryterium innowacyjno\u015bci \u2013 st\u0105d skrajna niepewno\u015b\u0107 \u2013 w przypadku innowacji nie jeste\u015bmy w stanie przewidzie\u0107 reakcji rynku, ani zaplanowa\u0107 d\u0142ugofalowych dzia\u0142a\u0144.<\/p>\n

Startupem nie b\u0119dzie wi\u0119c kolejny sklep internetowy, aplikacja czy firma produkuj\u0105ca drukarki 3D. Chyba, \u017ce wyr\u00f3\u017cnia j\u0105 co\u015b na tyle innowacyjnego, \u017ce nie ma mo\u017cliwo\u015bci oparcia si\u0119 o analizy rynku, by okre\u015bli\u0107 szanse powodzenia. Jak mo\u017cna zbada\u0107 konkurencj\u0119, czy potrzeb\u0119 na co\u015b, czego nie ma? W przypadku innowacji jest to zadanie niezwykle trudne.<\/p>\n

W przypadku biznesu klasycznego jeste\u015bmy w stanie przeprowadzi\u0107 badania i okre\u015bli\u0107 wielko\u015b\u0107 rynku, konkurencj\u0119, szanse i zagro\u017cenia, aby podj\u0105\u0107 decyzj\u0119 o op\u0142acalno\u015bci przedsi\u0119wzi\u0119cia. Ca\u0142a reszta zale\u017cy od wykonania.<\/p>\n

W przypadku biznesu innowacyjnego, jedyne co mamy na pewno, to pomys\u0142, pasj\u0119 i mn\u00f3stwo pyta\u0144. Na pocz\u0105tku nie wiadomo:<\/p>\n

    \n
  1. Kto jest naszym klientem?<\/li>\n
  2. Czy potrzebuje tego, co oferujemy?<\/li>\n
  3. Jak do niego dotrze\u0107?<\/li>\n
  4. Jakie dzia\u0142ania podj\u0105\u0107, by do niego dotrze\u0107 i dostarczy\u0107 warto\u015b\u0107?<\/li>\n
  5. Czy posiadamy wystarczaj\u0105ce zasoby (finansowe, intelektualne, ludzkie), by to osi\u0105gn\u0105\u0107?<\/li>\n
  6. Czy jeste\u015bmy w staniem na tym zarobi\u0107 i ile to b\u0119dzie kosztowa\u0107?<\/li>\n<\/ol>\n

    S\u0105 to standardowe pytania, na podstawie kt\u00f3rych tworzymy model biznesowy. Pytania te w metodzie Lean Startup (\u201cszczup\u0142e\u201d zarz\u0105dzanie innowacj\u0105) traktujemy jak hipotezy, a zadaniem startupu\u00a0 jest: po pierwsze ich postawienie, po drugie testowanie, po trzecie wyci\u0105ganie wniosk\u00f3w. Sukces przeznaczony jest tym, kt\u00f3rzy szybciej otrzymuj\u0105 odpowiedzi na te pytania. Przeceniana w tym kontek\u015bcie jest rola pomys\u0142u \u2013 nie jest a\u017c tak wa\u017cny, podobnie jak sam produkt czy jego jako\u015b\u0107. Najwa\u017cniejsze jest, by jak najszybciej osi\u0105gn\u0105\u0107 product-market fit (odnalezienie rynku i zaspokajanie popytu).<\/p>\n

    Klasyczne metody pracy nad nowymi technologiami, czyli tzw. waterfall (budowanie i dopracowywanie produktu a\u017c b\u0119dzie idealny, dopiero p\u00f3\u017aniej wypuszczanie na rynek) sprawdzi si\u0119 jedynie w sytuacjach, kiedy jeste\u015bmy w stanie przewidzie\u0107 lub zaprogramowa\u0107 reakcje odbiorcy z wyprzedzeniem. Tak np. ma to miejsce z produktami marki Apple \u2013 nawet wypuszczaj\u0105c na rynek co\u015b zupe\u0142nie nowego, mo\u017cna zaplanowa\u0107 ch\u0142onno\u015b\u0107 rynku. Jest to jednak strategia wymagaj\u0105ca du\u017cych koszt\u00f3w, rozpoznawalnej marki oraz bycia na bie\u017c\u0105co z najnowszymi trendami.<\/p>\n

    W przypadku startupu, kt\u00f3ry zaczyna w przys\u0142owiowym gara\u017cu, taka strategia mo\u017ce oznacza\u0107 ogromn\u0105 strat\u0119 czasu. Startupy stosuj\u0105ce t\u0119 strategi\u0119 po\u015bwi\u0119caj\u0105 najcz\u0119\u015bciej 18-36 miesi\u0119cy na tworzenie i dopieszczanie produktu przed wyj\u015bciem na rynek. Motywuj\u0105 to ryzykiem \u201cpodkradni\u0119cia\u201d pomys\u0142u lub niech\u0119ci\u0105 do wypuszczenia produktu niskiej jako\u015bci, by nie zniech\u0119ci\u0107 klient\u00f3w. Takie podej\u015bcie wi\u0105\u017ce\u00a0 w si\u0119 z ogromnym ryzykiem. W najlepszym przypadku produkt ko\u0144cowy mo\u017ce min\u0105\u0107 si\u0119 z oczekiwaniami odbiorc\u00f3w. Wtedy konieczne jest po\u015bwi\u0119cenie dodatkowej ilo\u015bci czasu i \u015brodk\u00f3w, by dopasowa\u0107 go do potrzeb klient\u00f3w. W najgorszym przypadku, mo\u017ce nie trafi\u0107 w og\u00f3le w potrzeby lub zosta\u0107 zdezaktualizowany \u2013 kto\u015b wpad\u0142 na to wcze\u015bniej lub potrzeba rynkowa zosta\u0142a rozwi\u0105zana w inny spos\u00f3b (przyk\u0142ad przeno\u015bnych drukarek, na kt\u00f3re zapotrzebowanie maleje wraz z rozpowszechnianiem si\u0119 urz\u0105dze\u0144 mobilnych umo\u017cliwiaj\u0105cych przesy\u0142anie i odczytywanie dokument\u00f3w w formie cyfrowej).<\/p>\n

    Odpowiedzi\u0105 na to jest metoda Lean Startup, czyli po\u0142\u0105czenie Customer Development (tworzenie produktu jako odpowiedzi na potrzeb\u0119 klient\u00f3w) oraz metodyk zwinnych (tzw. agile).<\/p>\n

    \"startup_infografika\"<\/p>\n

    Rozw\u00f3j produktu odbywa si\u0119 w cyklach (tzw. sprinty lub iteracje), gdzie w ka\u017cdym kolejnym cyklu odbywa si\u0119 testowanie i walidacja kolejnej hipotezy. Wa\u017cne jest, aby od najwcze\u015bniejszych etap\u00f3w rozw\u00f3j nast\u0119powa\u0142 przy udziale wczesnego klienta. Dzi\u0119ki temu uzyskujemy informacje zwrotne od prawdziwych os\u00f3b, kt\u00f3re reprezentuj\u0105 prawdziwe potrzeby, prawdziwej grupy odbiorc\u00f3w. Nie do przecenienia jest zakres, w jakim podej\u015bcie to ogranicza koszty, ryzyko i czas przy wdra\u017caniu innowacji.\u00a0<\/strong><\/p>\n

     <\/p>\n

    Read it in english version:\u00a0http:\/\/www.businessmantoday.us\/why-do-start-ups-fall\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    \u201eMost business owners \u2018sort of\u2019 want the customer feedback but not really\u201d\u00a0\u2013 Steve Blank \u201eWi\u0119kszo\u015b\u0107 przedsi\u0119biorc\u00f3w \u2018tak jakby\u2019 chce informacji zwrotnej od klient\u00f3w, ale nie do ko\u0144ca\u201d \u2013 Steve Blank Startup to \u201einstytucja ludzka dzia\u0142aj\u0105ca w warunkach skrajnej niepewno\u015bci\u201d \u2013 [Eric Ries] i pozostaje nim, dop\u00f3ki nie osi\u0105gnie \u201epowtarzalnego i…<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[46],"tags":[],"class_list":["post-1586","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-inwestycje"],"acf":[],"yoast_head":"\nDlaczego startupy upadaj\u0105? | Businessman Today<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/dlaczego-startupy-upadaja\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Dlaczego startupy upadaj\u0105? | Businessman Today\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u201eMost business owners \u2018sort of\u2019 want the customer feedback but not really\u201d\u00a0\u2013 Steve Blank \u201eWi\u0119kszo\u015b\u0107 przedsi\u0119biorc\u00f3w \u2018tak jakby\u2019 chce informacji zwrotnej od klient\u00f3w, ale nie do ko\u0144ca\u201d \u2013 Steve Blank Startup to \u201einstytucja ludzka dzia\u0142aj\u0105ca w warunkach skrajnej niepewno\u015bci\u201d \u2013 [Eric Ries] i pozostaje nim, dop\u00f3ki nie osi\u0105gnie \u201epowtarzalnego i...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/dlaczego-startupy-upadaja\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Businessman Today\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-02-03T14:30:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"http:\/\/businessman.today\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/startup_infografika.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Krzysztof Sadecki\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Krzysztof Sadecki\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuty\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/dlaczego-startupy-upadaja\/\",\"url\":\"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/dlaczego-startupy-upadaja\/\",\"name\":\"Dlaczego startupy upadaj\u0105? | Businessman Today\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/dlaczego-startupy-upadaja\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/dlaczego-startupy-upadaja\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"http:\/\/businessman.today\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/startup_infografika.jpg\",\"datePublished\":\"2017-02-03T14:30:11+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/#\/schema\/person\/469099d24cde9d8f532f7c82704cd512\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/dlaczego-startupy-upadaja\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/dlaczego-startupy-upadaja\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/dlaczego-startupy-upadaja\/#primaryimage\",\"url\":\"http:\/\/businessman.today\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/startup_infografika.jpg\",\"contentUrl\":\"http:\/\/businessman.today\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/startup_infografika.jpg\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/dlaczego-startupy-upadaja\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\u0142\u00f3wna\",\"item\":\"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Dlaczego startupy upadaj\u0105?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/#website\",\"url\":\"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/\",\"name\":\"Businessman Today\",\"description\":\"Inspired by Tomorrow\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/#\/schema\/person\/469099d24cde9d8f532f7c82704cd512\",\"name\":\"Krzysztof Sadecki\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/40b0922bbd2b802b43f60772842e42d6f995e8230e2c0c30257b7ea375afbba2?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/40b0922bbd2b802b43f60772842e42d6f995e8230e2c0c30257b7ea375afbba2?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Krzysztof Sadecki\"},\"url\":\"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/author\/businessman\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Dlaczego startupy upadaj\u0105? | Businessman Today","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/dlaczego-startupy-upadaja\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Dlaczego startupy upadaj\u0105? | Businessman Today","og_description":"\u201eMost business owners \u2018sort of\u2019 want the customer feedback but not really\u201d\u00a0\u2013 Steve Blank \u201eWi\u0119kszo\u015b\u0107 przedsi\u0119biorc\u00f3w \u2018tak jakby\u2019 chce informacji zwrotnej od klient\u00f3w, ale nie do ko\u0144ca\u201d \u2013 Steve Blank Startup to \u201einstytucja ludzka dzia\u0142aj\u0105ca w warunkach skrajnej niepewno\u015bci\u201d \u2013 [Eric Ries] i pozostaje nim, dop\u00f3ki nie osi\u0105gnie \u201epowtarzalnego i...","og_url":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/dlaczego-startupy-upadaja\/","og_site_name":"Businessman Today","article_published_time":"2017-02-03T14:30:11+00:00","og_image":[{"url":"http:\/\/businessman.today\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/startup_infografika.jpg","type":"","width":"","height":""}],"author":"Krzysztof Sadecki","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Krzysztof Sadecki","Szacowany czas czytania":"4 minuty"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/dlaczego-startupy-upadaja\/","url":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/dlaczego-startupy-upadaja\/","name":"Dlaczego startupy upadaj\u0105? | Businessman Today","isPartOf":{"@id":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/dlaczego-startupy-upadaja\/#primaryimage"},"image":{"@id":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/dlaczego-startupy-upadaja\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"http:\/\/businessman.today\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/startup_infografika.jpg","datePublished":"2017-02-03T14:30:11+00:00","author":{"@id":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/#\/schema\/person\/469099d24cde9d8f532f7c82704cd512"},"breadcrumb":{"@id":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/dlaczego-startupy-upadaja\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/dlaczego-startupy-upadaja\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/dlaczego-startupy-upadaja\/#primaryimage","url":"http:\/\/businessman.today\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/startup_infografika.jpg","contentUrl":"http:\/\/businessman.today\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/startup_infografika.jpg"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/dlaczego-startupy-upadaja\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Dlaczego startupy upadaj\u0105?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/#website","url":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/","name":"Businessman Today","description":"Inspired by Tomorrow","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/#\/schema\/person\/469099d24cde9d8f532f7c82704cd512","name":"Krzysztof Sadecki","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/40b0922bbd2b802b43f60772842e42d6f995e8230e2c0c30257b7ea375afbba2?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/40b0922bbd2b802b43f60772842e42d6f995e8230e2c0c30257b7ea375afbba2?s=96&d=mm&r=g","caption":"Krzysztof Sadecki"},"url":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/author\/businessman\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1586","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1586"}],"version-history":[{"count":0,"href":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1586\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1586"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1586"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.businessmantoday.us\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1586"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}