Oczywi\u015bcie, ta wizja nie wyczerpuje koncepcji efektywnej sieci \u2013 stanowi w\u0142a\u015bciwie tylko drobny i zapewne na co dzie\u0144 nie tak istotny wycinek mo\u017cliwo\u015bci, jakie mo\u017ce da\u0107 tobie i twojej firmie w\u0142a\u015bciwie zbudowana i zadbana sie\u0107 relacji, lubi\u0119 jednak t\u0105 my\u015bl, \u017ce w chwili walki o by\u0107 czy nie by\u0107 firmy pomocni ludzie mog\u0105 uczyni\u0107 z ciebie herosa (o ile na to zas\u0142ugujesz!).<\/p>\n
By\u0107 mo\u017ce w swojej dzia\u0142alno\u015bci nie potrzebujesz wcale zbroi ale sprawnego zespo\u0142u handlowc\u00f3w, kt\u00f3rzy przekieruj\u0105 ci\u0119 do tzw. kwalifikowanych klient\u00f3w, a wi\u0119c takich kt\u00f3rzy poszukuj\u0105 w\u0142a\u015bnie twoich produkt\u00f3w\/us\u0142ug, lub te\u017c rekruter\u00f3w, bo zaczynasz rozwija\u0107 nowe przedsi\u0119wzi\u0119cie i potrzebujesz sprawdzonych ludzi. W\u0142a\u015bciwie skomponowana i zarz\u0105dzana sie\u0107 kontakt\u00f3w mo\u017ce si\u0119 sprawdzi\u0107 w ka\u017cdej z powy\u017cszych sytuacji, o ile zawczasu przemy\u015blisz strategi\u0119 jej tworzenia.<\/p>\n
Profesjonalny networker zaczyna budow\u0119 czy te\u017c rozbudow\u0119 swojej sieci kontakt\u00f3w od zastanowienia si\u0119, do kogo ostatecznie chcia\u0142by dotrze\u0107, stworzenia profilu idealnego klienta\/wsp\u00f3\u0142pracownika\/kontrahenta , a tak\u017ce przeanalizowania, kto \u2013 osoby z jakich bran\u017c, specjalizacji, \u015brodowisk czy firm mog\u0142yby mu pom\u00f3c. Nast\u0119pnie planuje dzia\u0142ania, dzi\u0119ki kt\u00f3rym ma szans\u0119 wzbogaci\u0107 swoje kontakty o potrzebnych ludzi oraz pog\u0142\u0119bi\u0107 relacje z osobami, kt\u00f3re uzna za kluczowe dla przysz\u0142ego sukcesu, poniewa\u017c ma \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce o skuteczno\u015bci sieci b\u0119dzie decydowa\u0107 nie ilo\u015b\u0107 nawi\u0105zanych kontakt\u00f3w, ale jako\u015b\u0107 relacji, kt\u00f3re uda\u0142o mu si\u0119 zbudowa\u0107.<\/p>\n
Je\u015bli wiesz dok\u0105d chcesz dotrze\u0107, mo\u017cesz zacz\u0105\u0107 planowa\u0107 tras\u0119. Najlepiej jest najpierw przejrze\u0107 swoje dotychczasowe kontakty biznesowe \u2013 na ile pasuj\u0105 do twojego nowego planu sieci i jak za\u017cy\u0142e s\u0105 te relacje. Czy s\u0105 to, na przyk\u0142ad, osoby poznane na jakiej\u015b konferencji czy szkoleniu, po kt\u00f3rym to spotkaniu pozosta\u0142a ci jedynie wizyt\u00f3wka i raczej nie mo\u017cesz liczy\u0107, by dana osoba pami\u0119ta\u0142a, czym si\u0119 zajmujesz a co dopiero poleci\u0142a ci\u0119 swoim klientom lub wsp\u00f3\u0142pracownikom. Czy s\u0105 w\u015br\u00f3d nich by\u0107 mo\u017ce, osoby, z kt\u00f3rymi wiele ci\u0119 \u0142\u0105czy i kt\u00f3rzy, z racji wsp\u00f3lnych, pozytywnych do\u015bwiadcze\u0144, w spos\u00f3b niejako naturalny, stali si\u0119 ju\u017c twoimi or\u0119downikami i ch\u0119tnie polecaj\u0105 ci\u0119 innym. Wa\u017cne by\u015b rozpatrywa\u0142 kontakty bior\u0105c pod uwag\u0119 zar\u00f3wno kategorie zwi\u0105zane z moc\u0105 jak i rodzajem relacji. Podziel je najpierw wed\u0142ug mocy relacji na s\u0142abe (prawdopodobnie dana osoba nie pami\u0119ta jak si\u0119 nazywasz lub czym si\u0119 dok\u0142adnie a i ty niewiele o niej wiesz), \u015brednie, czyli np. osoby, z kt\u00f3rymi kiedy\u015b \u0142\u0105czy\u0142y ci\u0119 jakie\u015b wsp\u00f3lne sprawy, ale min\u0119\u0142o ju\u017c du\u017co czasu od waszego ostatniego spotkania \/ rozmowy, i kontakty mocne \u2013 osoby, kt\u00f3re znaj\u0105 ciebie, znaj\u0105 specyfik\u0119 twojego biznesu (i vice versa) i polecaj\u0105 ci\u0119 osobom ze swojej sieci. Nast\u0119pnie podziel kontakty wed\u0142ug kategorii zwi\u0105zanych z rodzajem relacji \u2013 czy dana osoba jest twoim klientem lub wsp\u00f3\u0142pracownikiem, na ile strategiczn\u0105 rol\u0119 dla rozwoju twojego biznesu mo\u017ce odegra\u0107, bior\u0105c pod uwag\u0119 jej pozycj\u0119, specjalizacj\u0119, ilo\u015b\u0107 posiadanych kontakt\u00f3w warto\u015bciowych dla ciebie i wszelkie inne czynniki, kt\u00f3re uznasz za istotne.<\/p>\n
Niezale\u017cnie, w jakim punkcie zaczynasz, gdy ju\u017c wiesz, jak ma wygl\u0105da\u0107 i funkcjonowa\u0107 twoja sie\u0107, kolejnym krokiem b\u0119dzie stworzenie planu dzia\u0142ania. Sp\u00f3jrz realnie na sw\u00f3j projekt sieci, a tak\u017ce czas, kt\u00f3ry mo\u017cesz regularnie po\u015bwi\u0119ca\u0107 na dzia\u0142ania networkingowe, a nast\u0119pnie sporz\u0105d\u017a plan tych\u017ce dzia\u0142a\u0144 i \u2026 dzia\u0142aj! Pami\u0119taj, \u017ce proces budowania relacji mi\u0119dzyludzkich jest d\u0142ugotrwa\u0142y i wymaga systematyczno\u015bci, jednak podobnie jak ogr\u00f3d, kt\u00f3rego codziennie dogl\u0105dasz, podlewasz i pielisz, we w\u0142a\u015bciwym czasie przynosi zas\u0142u\u017cone plony, tak i twoja sie\u0107 odwzajemni twoje wysi\u0142ki, a w chwili potrzeby pomo\u017ce ci nawet wygra\u0107 pojedynek z besti\u0105. Wi\u0119cej o networkingu znajdziesz w m.in. ksi\u0105\u017cce \u201eW\u0142asny biznes \u2013 dlaczego tak?\u201d.<\/p>\n